IT Sales Manager

21 декабря 2018    26
Откликнуться

* Опыт в продажах в В2В не менее двух лет, из них в IT — минимум год
* Минимум один год опыта продаж на outsource/outstaff со средним квартальным объёмом от 30 000$
* Разговорный английский от Upper-Intermediate
* Понимание процессов создания мобильных и веб-приложений
* Опыт ведения продуктивных переговоров с иностранными клиентами
* Высокие навыки активного слушания

* Успешный опыт формирования ценности и продаж услуг сервисной IT компании, а не только человеко-часов
* Базовые знания в бизнес-анализе и маркетинге
* Навык владения инструментами быстрого прототипирования, сбора требований
* Навык владения инструментами автоматизации процессов в продажах
* Разговорный немецкий от Upper-Intermediate
* Предыдущий опыт работы в отрасли на других позициях и глубокие знания в современной веб- и мобильной разработке

* Рабочее место в офисе в парковой зоне центра города с собственной службой доставки еды, доступной кухней со свежими фруктами, молоком и кофе/чаем, комнатой для отдыха с кикером и X-box, душем и местом для велосипеда, а также библиотекой, пополняемой по запросу нужными изданиями.
* Бонус на обучение и фитнес — 50% оплаты фитнес клуба и любых профильных конференций, обучений, в том числе заграничных.
* Рабочие командировки к клиентам и на трендовые конференции для получения клиентов.
* Режим работы: 5-дневная рабочая неделя, 8-часовой рабочий день без привязки к началу рабочего дня с возможностью часть времени работать удаленно, перерыв на обед — 1 час (плавающий).
* Отпускные и больничные дни компенсируются в количестве 22 рабочих дней в год.
* Английский разговорный клуб с носителем языка два раза в неделю за счет компании.
* Проповедуя принцип открытых дверей, мы всегда рады предложениям и замечаниям со стороны наших специалистов, что позволяет участвовать в развитии компании и построении оптимальных процессов, а не быть «мелким винтиком».
* Поскольку продажи — одна из основ успеха компании, менеджер по продажам будет плотно работать совместно с руководителем компании, что позволит обучаться у него ежедневно.
* В случае, если ты, наш идеальный кандидат, живешь в другом городе — мы готовы всесторонне помочь с релокейтом.

Имея глубокую экспертизу в нескольких бизнес доменах(логистика и цепочка поставок, управление складом, электронная коммерция) мы планируем запускать аутбаунд компании на узкие целевые группы клиентов. Формирование нишевого предложения, выбор группы клиентов, холодный контакт, сбор информации и болей клиентов из целевой группы, уточнение нишевого предложения и целевой группы, новый раунд холодных контактов, работа с теплыми лидами и прогрев будущих, предпродажные активности, закрытие и ведение аккаунта после этого.

Отдельно хотим отметить следующие задачи:
* Подготовка маркетингового предложения для группы однородных клиентов
* Холодный контакт и выход на ЛПР/ЛВР
* Квалификация клиента и выявление потребностей
* Прогрев и работа с возражениями
* Работа с командой разработки по оценке и подготовке предложения, закрытие
* Дальнейшее ведение и развитие как самого аккаунта, так и партнерской сети

Подписывайтесь на наш телеграм-канал @remotelist, чтобы всегда быть в курсе новых вакансий! Дайджесты с новыми вакансиями появляются каждые 2-3 часа.

Еженедельная рассылка топ-15 самых просматриваемых вакансий сайта. Письмо приходит каждое воскресенье.