Биздев (менеджер по развитию бизнеса) к Марсианам

30 сентября 2020    40

Злые марсиане ищут биздева (менеджера по развитию бизнеса) для работы на рынках Северной Америки и Европы.

Мы занимаемся продуктовой разработкой для технологических стартапов и состоявшихся бизнесов. Берем на себя все продуктовые и технические задачи — продуктовый роадмап с измеряемыми целями, дизайн, планирование релизов, итеративную разработку, выкатку и администрирование инфраструктуры.

Такая работа больше всего востребована на стадиях пивота (поиска масштабируемой бизнес-модели) и быстрого роста стартапа. На стадии пивота сложно найти гибких технических исполнителей высокого уровня, с которыми можно было бы ставить эксперименты, реализовывать функционал, анализировать результаты и делать новые итерации. На стадии быстрого роста нужна возможность без промедлений расширять команду профессионалами, которые могут поддерживать должный уровень продукта и развивать техническую культуру.

Клиенты Марсиан — зарубежные стартапы с подтвержденным финансированием и состоявшиеся компании, которые запускают «внутренние стартапы». В среднем мы сотрудничаем с каждым клиентом несколько лет. Мы делали разработку русского Groupon с ранних дней до глобального IPO, выпустили несколько продуктов для eBay, которыми пользуются в России, Латинской Америке и Европе, ускорили разработку и помогли запустить новые сервисы в Gett, запустили Рокетбанк; работаем с американскими стартапами Series A, B, выпускниками Y Combinator.

Мы не строим типовой аутсорсинг ради снижения издержек — к нам обращаются за нашим опытом запуска продуктов для больших компаний и стартапов и технологической экспертизой, которая подтверждается нашим вкладом в популярные open source технологии, в том числе наши собственные продукты. Приходят к нам по рекомендациям инвесторов и владельцев стартапов — или по следам репутации, которую мы создаем своим open source и блогом. У Марсиан успешно работают офисы в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Москве и Осаке — где инженеры и менеджеры Марсиан ведут проекты вместе, как часть гибридной марсианской распределенной команды.

Чем занимается биздев Марсиан?

  • Outbound-продажи: активный поиск возможностей через собственные контакты, контакты компании, митапы, конференции и другие каналы. Отлично, если у кандидата уже есть опыт продаж консалтинга или программных продуктов (бонус — опыт продаж open source-based продуктов), работы со стартапами.
  • Inbound-продажи: обслуживание входящих запросов на рынке США и Европы. Переговоры, сбор и анализ информации о компании (в том числе технической, вместе с инженерами), оценка и отсеивание лидов на основе матрицы оценки, подготовка и ведение сделок до заключения договора и первого платежа.
  • Стратегический маркетинг: поиск новых крупных каналов для построения связей и продаж, в частности технических прямых (базы Crunchbase и подобные), технических контентных (GTM + CRM enrichment + sales research, трекинг сайта, блога и сайтов open source проектов), и работа с партнерами.

Нам нужен биздев с отличным разговорным английским, опытом в индустрии и продажами в Северной Америке или Европе. Вся команда Марсиан имеет технический бэкграунд, поэтому мы ищем людей с техническим или дизайнерским опытом.

Это «предпринимательская» роль с большим уровнем свободы и влияния на принятие решений и необходимостью качественно управлять своим временем. У нас всегда больше задач, чем времени, так как мы заняты не только общением с потенциальными клиентами, но и анализом возможностей для применения наших open source проектов, написанием статей, подготовкой к конференциям, улучшением внутренних процессов и профессиональным развитием. Важно уметь расставлять приоритеты, распределять свои силы и ограничивать загрузку так, чтобы не терять продуктивность на длинной дистанции и формировать правильные ожидания у команды.

Вся команда — remote-first, но после пандемии можно будет работать из офисов в Москве, Нью-Йорке, Сан-Франциско или Осаке. Мы всегда трудоустраиваем сотрудников официально и с медицинской страховкой.

Дополнительные инструкции

Чтобы начать разговор, напишите нам на obey@evilmartians.com с пометкой «Биздев» о своем опыте развития бизнеса и построения продаж. Расскажите о задачах, своих функциях и ролях, о команде, распределении обязанностей и коммуникации, достигнутых результатах, ошибках и выводах. Будем рады ссылкам или другим материалам. Если ничего не приходит на ум, расскажите нам о своих профессиональных достижениях, которые можно измерить и проверить.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал @remotelist, чтобы всегда быть в курсе новых вакансий! Дайджесты с новыми вакансиями появляются каждые 2-3 часа.

Еженедельная рассылка топ-15 самых просматриваемых вакансий сайта. Письмо приходит каждое воскресенье.