Management

Distribution Partner Account Manager Full-time

О компании и команде

Менеджер по работе с партнерами выстраивает отношения с дистрибуторами в зоне ответственности, увеличивает объемы продаж и долю в бизнесе дистрибуторов, повышает лояльность ЛПР и других подразделений партнёров, участвующих в продвижении продуктов. Развивает бизнес с использованием имеющихся и новых инструментов, увеличивает компетенции и мотивацию персонала дистрибуторов – в отношении продуктов ЛК.

Ожидания от кандидата

Требования:

  • Не менее 3 лет в канальных продажах, в том числе в качестве менеджера группы;
  • Приветствуется опыт в компании-поставщике B2B решений и у ИТ-дистрибутора;
  • Опыт работы в вендоре на канальной позиции не менее 3 лет;
  • Позитивный опыт выстраивания отношения с партнерами;
  • Наличие подтвержденных примеров из практики;
  • Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);
  • Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;
  • Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;
  • Готовность к командной работе в структуре компании;
  • Готовность к командировкам;
  • Английский – intermediate (желательно).

Условия работы

Обязанности:

  • ​​​​Взаимодействует с выделенным списком дистрибуторов на территории РФ;
  • Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний;
  • Обеспечивает высокий уровень обслуживания;
  • Планирует совместный бизнес с дистрибуторами (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивает выполнение этих планов;
  • Разрабатывает и реализует план развития бизнеса;
  • Согласовывает с партнёрами KPIs и планирует их динамику, проводит регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
  • Обеспечивает высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов;
  • Прорабатывает и обеспечивает реализацию маркетингового плана;
  • Направляет усилия дистрибуторов на развитие бизнеса;
  • Планирует и обеспечивает процесс обучения сотрудников дистрибуторов, в том числе в качестве тренера;
  • Отвечает за высокую лояльность сотрудников, отвечающих за продвижение и продажи к ЛК;
  • Контролирует деятельность партнёров в рамках лицензионной политики – корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы;
  • Разрешает возникающие конфликтные ситуации с участием партнёров;
  • Обеспечивает информационную поддержку партнёров;
  • Контролирует весь документооборот;
  • Контролирует дебиторскую задолженность, развивает VAD компетенции дистрибуторов.

Overview

Apply For This Job