Business Development Manager (Network security) Full-time

О компании и команде

«Лаборатория Касперского» уже ,более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

Ожидания от кандидата

  • Высшее образование;
  • Опыт продаж ИТ/ИБ решений на территории России и глобально;
  • Знание нормативной базы по ИТ/ИБ (законов и стандартов);
  • Опыт написания планов по продвижению продукта на заданной территории;
  • Опыт продаж проектов (желательно);
  • Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO);
  • Знание сетевых технологий (желательно);
  • Знание английского языка (не ниже Upper-Intermediate);
  • Навыки проведения публичных выступлений;
  • Грамотная устная и письменная речь;
  • Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется;
  • Наличие опыта управления/продаж приветствуется;
  • Способность к быстрому обучению и самообучению;
  • Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность;
  • Готовность к командировкам.

Условия работы

  • Развитие бизнеса в направлении SASE, SD-WAN, ZTNA, NGFW, web and mail security, NTA and network sandboxing;
  • Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории. И защита этих планов перед ТОП-менеджментом;
  • Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению на заданной территории;
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании);
  • Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D;
  • Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению;
  • Развитие технологических партнерств, интеграций со сторонними вендорами в рамках продуктового направления;
  • Организация мероприятий компании, приглашение C-level в пленарную дискуссию. Написание вопросов, сценариев пленарной дискуссии и модерация;
  • Взаимодействие с представителями отраслевых регуляторов по вопросам сотрудничества и сертификации решений (Минцифры, НКЦКИ, ФСТЭК);
  • Формирование планов по маркетинговому продвижению направления, координация проектных команд в рамках подготовки к мероприятиям, консультации по маркетинговым материалам, контенту сотрудников компании и др.;
  • Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании. Создание ежегодных планов по наращиванию позиций компании на рынке;
  • Планирование и последующий контроль реализации проектов по установке и настройке решений на стороне стратегических заказчиков / партнеров;
  • Взаимодействие с внутренними департаментами (юридический, налоговый, финансовый), подготовка и согласование нетиповых договоров и соглашений о технологическом партнёрстве;
  • Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях;
  • Подготовка ТКП по решениям, обоснований стоимости и отдачи от инвестиций в проекты;
  • Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании;
  • Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления;
  • Составление прогнозов, ежемесячная подготовка отчетности для ТОП менеджеров по выделенному направлению;
  • Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению;
  • Проведение ежегодного внутреннего бизнес-планирования по стратегическим клиентам. Формирование стратегии развития информационной безопасности в клиентах;
  • Подготовка и анализ конкурсной документации. Подготовка документов для участия в конкурсах;
  • Координация действий и контроль за исполнением согласованного ежегодного плана развития направления на заданной территории.

Overview

Apply For This Job