О компании и команде
«Лаборатория Касперского» уже ,более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!
Ожидания от кандидата
Что требуется от вас:
- Большой опыт ведения проектов;
- Повышенная «договороспособность»;
- Свободный английский язык;
- Навыки презентации;
- Опыт работы с Power BI, Pivot для составление аналитических отчетов.
Чем предстоит заниматься:
Основные задачи – это управление внутренними и внешними (с партнерами) проектами (в роли РМ), направленными на изменение и усиление процессов работы с каналом.
Условия работы
Проекты, с которыми придется работать:
ENT Deal Reg
- Ведение проекта запуска и изменения процесса Ent Deal Reg;
- Создание формата и проведение вместе с регионами Deal Reg Committee;
- Выстраивание RoB с регионами для увеличения кол-ва заявок от партнеров и повышения win rate;
- Создание, ведение и обновление Dashboard;
- Собирать статистику, предоставлять регулярные отчеты;
- Проведение обучения для внутренних сотрудников и партнеров.
Discount Policy
- Ведение проекта составления и применения Discount Policy;
- Донесение политики в регионы через тренинги и вебинары;
- Отслеживание несоблюдения политики, поднятие флага.
JBP
- Ведение проекта автоматизации составления и интеграции JBP в системы;
- Организация централизованного процесса заполнения партнерами и PAM;
- Изменение, дополнение шаблона JBP;
- Сбор, обработка и анализ информации для Partner Mapping.
Partner Mapping
- Ведение проекта централизованного сбора и представления информации по Partner Mapping;
- На базе первичной информации из JBP составить карту партнеров с компетенциями, отраслями и т.д. для регионов;
- Проанализировать зоны развития канала на базе Partner Mapping и запустить Recruitment нужных партнеров.
Partner Recruitment
- Вести проект поиска и привлечения целевых партнеров;
- Создать и запустить в работу гайд по рекрутменту партнеров;
- Организовать централизованный процесс рекрутмента через дисти;
- Отслеживать работу дисти по рекрутменту и целевое использование бюджетов на этот процесс;
- Собирать статистику, предоставлять регулярные отчеты.
QBR
- Создать и вести процесс автоматизированной подготовки информации для проведения QBR с партнерами;
- Создать единое место хранения презентаций для QBR и отслеживать правильность и своевременность поступления информации;
- Собирать статистику по проведенным QBR, предоставлять регулярные отчеты.
Номинации и повышения статусов
- Ведение процессов ресертификации партнеров;
- Ведение процесса Fast Track;
- Проактивная работа с регионами для подсвечивания потенциальных кандидатов на рост статуса.
Dashboards
- Очистка информации, выявление несоответствий, предложение изменений;
- Ведение, обновление и создание отчетов в разрезах Channel;
- Подготовка информации для Channel RoB.