Other

Channel Account Manager / Менеджер по работе с партнерами Full-time

О компании и команде

«Лаборатория Касперского» уже ,более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

Ожидания от кандидата

От нового коллеги ждем:

  • Высшее образование
  • Не менее 3 лет в канальных продажах (не менее 1 года в позиции КАМ), в том числе в качестве менеджера среднего звена;
  • Приветствуется опыт в крупном заказчике или поставщике B2B решений;
  • Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики;
  • Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);
  • Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;
  • Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;
  • Готовность к командной работе в структуре компании.

Условия работы

Задачи для будущего коллеги:

  • Взаимодействие с крупнейшими партнёрами ЛК: быть главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний; обеспечение соответствующего уровеня обслуживания;
  • Планирование бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и выполнение этих планов. Для каждого партнёра разработка и реализация индивидуального плана развития бизнеса;
  • Согласование с партнёрами KPIs и планирование их динамики, проведение регулярных встреч для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
  • Обеспечение высокого уровеня поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов;
  • Проработка и реализация маркетингового плана;
  • Планирование и обеспечение процесса обучения сотрудников партнёров, в том числе в качестве тренера;
  • Контроль деятельность партнёров в рамках лицензионной политики – корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы;
  • Информационная поддержка партнёров. Контроль документооборота.

Overview

Apply For This Job