О компании и команде
Привет! Мы компания специалистов, занимающихся последние 12 лет разработкой сложных продуктов для клиентов по всему миру. Мы решили полностью поменять концепцию компании и на основе нашего опыта запустить ряд инновационных продуктов, которые, как мы верим, готовы будут поменять жизнь предпринимателей по всему миру к лучшему. В связи с этим мы ищем амбициозного менеджера по продажам, который присоединится к команде и в дальнейшем возьмёт на себя построение и руководство отделом продаж.
Ожидания от кандидата
Требования
- Опыт в b2b продажах от 3 лет
- Опыт выстраивания партнерских каналов продаж;
- Опыт в подготовке презентационных материалов;
- Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно.
- Свободное владение английским языком (устным и письменным), плюсом будет владение другими иностранными языками
- Уверенная и грамотная речь, навыки убеждения и презентации
- Активный и оформленный профиль на LinkedIn
- Желание изучать новые инструменты, методологии и технологии
- (желательно) Опыт проведения пользовательских интервью (customer development)
- (желательно) Опыт предпринимательской деятельности и понимание процессов функционирования компаний - налоги, отчётность, правила составления договоров, ЭЦП. Понимание всех проблем и болей предпринимателей.
Задачи
- Планировать продажи и развивать направление за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов
- Сегментировать целевые компании и формировать офферы под каждый целевой сегмент
- Организовывать первые встречи и формировать интерес к продукту
- Вести клиентов и партнёров от первого контакта до заключения контракта
- Подготавливать и проводить переговоры с клиентами и партнёрами, включая демонстрацию продукта
- Взаимодействовать с командой клиента, формировать ценностное предложение, формировать скоуп проекта, управлять ожиданиями клиентов и партнёров
- Собирать обратную связь от клиента, расставлять приоритеты, формировать план развития продукта на основе собираемых данных
Условия работы
- Полностью удалённая работа из любой точки земного шара
- Возможность первое время совмещать работу с другим местом работы (позже придётся полностью всё своё время посвятить проекту)
- Гибкое начало рабочего дня
- Справедливая оплата в зависимости от результата
- Отсутствие лишней бюрократии
- Помощь коллег с любым вопросом
- Возможность роста до РОП или коммерческого директора