Management

Менеджер по развитию бизнеса (разработка цифровых продуктов) Full-time

О компании и команде

Мы — arcsinus. С 2012 года создаём мобильные и веб-решения для компаний с серьёзными планами. Работаем с крупным ритейлом, городской мобильностью, fintech-, foodtech- и medtech-проектами. Наши ключевые клиенты — лидирующие российские и международные компании.

Мы ищем менеджера по развитию, который будет активно привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и обеспечивать успешное заключение контрактов.

Ожидания от кандидата


  • Привлекать новых клиентов

Требуется  много общаться: брифовать клиента, выявлять потребности, приоритеты и ограничения. При поддержке команды нужно готовить оценки сроков и бюджета, составлять КП, презентовать и защищать предложение перед клиентом. Отдельное направление работы — мониторинг и участие в тендерах.

  • Вести presale-активности

Проводить брифинги клиента и проектной команды, готовить сметы, создавать презентации, поддерживать коммуникацию и тёплые отношения с клиентом. 

    • Общаться и обеспечивать customer success

    Нужно быть в курсе проекта, общаться с представителями заказчиков, реагировать на вопросы и находить ответы у нужных людей.

    • Организовывать встречи с клиентами

    На встречах с текущими и потенциальными клиентами предстоит консультировать, договариваться и решать вопросы.

      • Продавать услуги по созданию цифровых продуктов

      Предстоит эффектно презентовать коммерческие предложения мобильных приложений и сервисов, web-проектов и корпоративных решений. 

        • Обеспечивать достижение финансовых целей

        Твоя основная цель — выполнять план продаж, привлекая новых клиентов. У тебя будут измеримые и достижимые желаемые показатели, и мы будем последовательно идти к ним.

        Что мы ждем от тебя:

        • Опыт работы в диджитал от 3 лет. Опыт в роли менеджера по развитию или аккаунт-менеджера с крупными компаниями — твоё преимущество.
        • Понимание специфики b2b-продаж в IT.
        • Самостоятельность и последовательность в работе. 
        • Ориентированность на долгосрочные результаты и длительные отношения с клиентами.
        • Насмотренность в сфере диджитал: понимание процессов, методологий разработки, работы команд, знание ключевых особенностей рынка и его представителей.
        • Умение управлять ожиданиями клиента, следить за соблюдением договоренностей, поддерживать и укреплять нашу репутацию.

        Условия работы


        • Возможность работать удаленно

        Мы — remote-first компания, и наши коллеги работают в Москве, Санкт-Петербурге и ещё десятке городов. Мы за удалённый формат работы, но вакансия требует регулярного присутствия в Москве. 

        • Комфортный офис в Москве

        Предпочитаешь атмосферу офиса? Не вопрос. Двери нашего уютного офиса на улице Народного Ополчения открыты.

            • Официальное оформление и белую зарплату

            На доход влияет опыт на старте, желание сделать всё pixel perfect и обратная связь от клиентов. По итогам отчетного периода — бонусы по результатам KPI.

              • Оплату обучения (профессиональные курсы, участие в конференциях и других профильных мероприятиях);
              • Дополнительные оплачиваемые выходные;
              • Оборудование для твоей работы или компенсация за использование личной техники;
              • "Кафетерий льгот" (возможность выбора льгот: ДМС/курсы саморазвития/курсы иностранного языка/занятия спортом);
              • Профессиональный и финансовый рост

              Overview

              • Employer: arcsinus
              • Job Title: Менеджер по развитию бизнеса (разработка цифровых продуктов)
              • Published: 7 months, 4 weeks ago
              Apply For This Job