О компании и команде
Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов. ❤️
Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.
Немного фактов о нас:
- 10 лет на рынке
- 80+ штатных специалистов,
- Лучший работодатель среди ИТ-компаний по Ростовской области по версии HeadHunter (до 250 чел)
- Входим в ТОП-30 ИТ-компаний по всей России по версии HeadHunter (до 250 чел)
- Входим в топ-50 работодателей по версии Хабр Карьеры (среди компаний до 100 чел)
- Спецприз конкурса SBER AI для стартапов в сфере искусственного интеллекта
- Лучшая инновационная компания Ростовской области
- Получили поддержку Агентства стратегических инициатив
- Победители премии Рунета в номинации «Разработка»
- Аккредитованы Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ
- Зарегистрировали 4 патента в области искусственного интеллекта
Мы ищем
Аккаунт-менеджера, который будет сопровождать клиента на всех стадиях реализации IT-проекта и предлагать ему новые услуги и решения для развития бизнеса.
Вам предстоит
- Глубоко разбираться в бизнесе клиента и предлагать оптимальные решения
- Взаимодействовать с клиентами на всех стадиях реализации ИТ-проекта.
- Осуществлять постановку задач команде, развивать клиента (доп.продажи).
- Контролировать бюджет, сроки, качество работ и вести отчетность по проектам.
Ваша зона ответственности:
- Быть связующим звеном между клиентом и компанией
- Мониторить потребности клиентов, предлагать новые решения, проводить кросс-продажи и апсейлы
- Развивать отношения с действующими клиентами, проводить личные встречи и переговоры, развивать действующие проекты
- Анализировать результаты работы, изучать процессы и особенности бизнеса
Ожидания от кандидата
- Опыт работы с В2В в IT (в аналогичной должности) от 1 года
- Релевантный опыт работы: идеальное сочетание опыта в продажах и понимание основ заказной разработки;
- Комплексное понимание ИТ отрасли, особенно потребности клиента и специфику рынка
- Опыт работы в крупной компании интеграторе, вендоре, консалтинге (будет преимуществом)
- Опыт управления изменениями (клиента/проекта), опыт работы с бюджетом клиента и дебиторской задолженностью.
- Высокий уровень тайм-менеджмента;
- Опыт ведения проектов в сфере заказной разработки будет преимуществом;
- Умение анализировать и структурировать информацию предоставленную Заказчиком;
- Желание погрузится в бизнес опыт Клиента
- Желание развиваться в области B2B продаж
- Развитые коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
- Навыки или знания об управлении проектами (постановка задач, контроль, получение результата).
- Позитивное мышление и «предпринимательский дух».
- Желание быстро развиваться в IT и приносить пользу клиентам.
Будет плюсом:
- Управленческий опыт (управление командой/проектами).
- Опыт работы бизнес аналитиком
Условия работы
- Льготы и меры господдержки, предусмотренные для IT-компаний (аккредитованы Минцифры*).
- Возможность разрабатывать IT-решения для разных отраслей, пробовать новые технологии.
- Работа в команде профессионалов из разных сфер бизнеса, которые будут рады вам помочь и поделиться опытом.
- Удаленная работа;
- Работа без внутренней бюрократии.
- А также крутой корпоративный мерч, с которым не хочется расставаться